Как покупать товары из Китая дешевле: советами для бизнеса поделились на форуме в Москве

В Москве прошла конференция «Особенности ведения бизнеса с Китаем и странами БРИКС+», где эксперты сделали важное заявление: начинать работать с азиатскими партнерами совсем не поздно. В последние несколько лет товарооборот России и Китая стабильно превышает $200 млрд. И несмотря на небольшой спад в 2025-м, специалисты прогнозируют новый этап роста деловой активности между двумя странами.

В прошлом году из-за перегрева рынка торговля снизилась на 6,9%. Однако эксперты связывают будущий подъем с глобальными структурными изменениями в мировой экономике. А значит, сейчас — отличное время, чтобы присмотреться к партнерам из Азии.

На конференции собрались представители деловых кругов и профильные специалисты. Каждый делился собственным опытом взаимодействия с Китаем. Одни рассказывали о юридических хитростях и экологических сборах, другие напоминали о свежих нововведениях, которые влияют на логистику и цепочки поставок между странами.

Интересы подмосковного бизнеса традиционно представляла советник Российско-Китайской палаты, а также основатель платформы GORN Trade Finance Анна Степанова. Она выступила с темой, которая волнует многих предпринимателей: как закупать товары у соседей дешевле, чем у конкурентов. И все это — без смены поставщика и без оформления кредита. По словам Анны, вся разница в прибыли компаний, работающих с одними и теми же товарами, кроется в финансовой модели сделки. В 2026 году выигрывают не те, у кого ниже себестоимость производства, а те, кто умеет грамотно выстраивать закупки и управлять денежными потоками.

Отдельный блок выступления советник посвятила тем, кто только присматривается к торговле с Китаем и рассчитывает бюджет. Она объяснила, почему китайские производители готовы давать отсрочку и как правильно вести с ними переговоры. Анна Степанова подробно разобрала финансовую модель закупок, при которой предприниматель платит за товар после его поставки или даже после реализации. Это спасение для тех, у кого нет большого стартового капитала и кто не планирует брать долг у банка.

Спрос на китайские товары со стороны российского бизнеса и обычных покупателей продолжает расти. Об этом говорит и структура товарооборота двух стран — он увеличивается в основном за счет роста импорта из Китая. В 2024 году объем такого импорта составил около $111 млрд. При этом рынок постепенно уходит от быстрого, часто хаотичного роста к более зрелой модели. Это значит, что укрепляется роль официального импорта, ужесточаются требования к документальному оформлению, а также возрастает значимость финансовых инструментов и расчетных схем.

Следующий подобный форум предприниматели смогут посетить 16 июля.