По словам директора агентства «Пульс продаж новостроек» Артема Советникова, после отмены ипотечных льгот застройщики столкнулись с проблемами.
«Покупателей стало меньше, выросли конкуренция, расходы на рекламу и строительство из-за изменения курса валюты и ключевой ставки ЦБ», — говорит Советников и отмечает, что, несмотря на сложности, кризиса спроса не случилось и продажи остаются на приемлемых уровнях. — По итогам года мы ожидаем снижения объемов продаж в Московском регионе на 20% по сравнению с 2023 годом. При этом объемы остатков предложения в Московском регионе не снижаются с 2019 года, и можно даже предположить, что остатки вырастут при снижении спроса еще», — говорит Советников.
В Москве и Подмосковье крупнейшие застройщики получают примерно половину всей валовой годовой выручки, замечает директор сервиса bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе. «Оставшаяся половина — это Петербург и Ленинградская область», — говорит он и уточняет, что за счет различных акций, скидок в 30–40% и субсидирования застройщики вышли в ноябре на плато по объемам сделок.
Сергей Лобжанидзе подчеркивает, что зависимость рынка от ипотеки, в первую очередь льготной, компенсируется за счет снижения ипотечных продаж. «Гораздо больше сделок сейчас происходит с рассрочками и 100-процентной оплатой», — говорит он.
Замруководителя Аналитического центра ДОМ.РФ Екатерина Власова в свою очередь отмечает, что в ноябре продажи жилья в стране в целом оставались на уровне 2 млн кв. м. Этот уровень сохранялся последние пять месяцев после окончания льготной ипотеки.
«Рост продаж поддерживается за счет двух факторов: во-первых, это семейная, дальневосточная и IT-ипотеки, объемы по которым достаточно высокие; во-вторых, это льготные предложения от застройщиков. Уже 25% застройщиков предлагают рассрочку», — говорит Власова.
Предложение по покупке квартиры в новостройке со сдачей в 2028 году в рассрочку по договору долевого участия от одного из крупнейших девелоперов Московского региона выглядит следующим образом: первый платеж 15% от стоимости квартиры вносится в течение пяти дней после заключения договора; при стоимости квартиры в 5 млн руб. ежемесячный платеж составит 50 тыс. руб.; осенью 2028 года покупатель сможет выбрать — либо внести остаток денег по договору долевого участия, либо перейти на ипотеку; в конце 2028 года покупатель получает ключи от новой квартиры.
Другой базовый подмосковный застройщик предлагает свои варианты. Первый — ипотека со снижением ставки до 9,9%. Суть программы заключается в регулярном снижении ставки в первые пять лет. Каждый год ставка будет снижаться на 2%, а ежемесячные платежи будут становиться меньше. Условия программы: первоначальный взнос от 20,01%, срок кредита до 30 лет.
Второй вариант — ипотека частями, позволяющая разбить сумму кредита на два платежа. Проценты по такой ипотеке будут начисляться только на выданный транш. Первый — в день сделки, второй — за 45 дней до ввода дома в эксплуатацию. В этом случае первоначальный взнос должен составлять 30–59%, ставка сохраняться на уровне 14%.
И наконец, беспроцентная рассрочка на 12 месяцев, по условиям которой первые 11 месяцев надо будет платить одну и ту же фиксированную сумму, а на 12-й месяц внести всю оставшуюся. Стоимость квартиры при этом не увеличивается. Первоначальный взнос — 30%.
