Картинка — / Фото: REGIONS/Владимир Ерастов

Не интуиция, а точный расчет: как новички выбирают ниши для бизнеса и сразу выходят в плюс

/Главная /Экономика

Автор текста:

Антон Никитин

Сегодня 10:03/эксклюзив

/Главная /Экономика

Автор текста:

Антон Никитин

Сегодня 10:03

/эксклюзив

Аналитика стала неотъемлемой частью работы современного бизнеса: 62% опрошенных москвичей, которые уже ведут свое дело или планируют открыть его в ближайшие 2–3 года, часто или практически всегда принимают решения на основе данных. При этом 31% респондентов обращаются к аналитическим инструментам постоянно, а еще 31% — задействуют их при принятии ключевых решений. Об этом REGIONS рассказали в пресс-службе «Авито Промо» и «Авито Товаров», представив результаты исследования, проведенного среди 10 тыс. россиян старше 18 лет.

По данным опроса, 13% респондентов уже занимаются бизнесом, 17% планируют старт в ближайшие 2–3 года, а еще 29% хотели бы открыть свое дело в будущем.

Топ ниш для бизнеса и аналитические приоритеты

Среди тех, кто ведет или планирует запустить бизнес, наиболее популярными направлениями стали:

Розничная торговля — 10%;
IT и цифровые продукты — 9%;
Производство — 8%;
Оптовая торговля — 7%;
Развлечения и мероприятия — 7%;
Красота и wellness / Консалтинг — по 6%;
Строительство, общепит, логистика, туризм, медицина, образование — по 5%.

При работе с данными предприниматели чаще всего отслеживают спрос на товары и услуги (38%), расходы и прибыль (37%), а также продажи и выручку (32%). Кроме того, 29% изучает тренды рынка, 27% — поведение аудитории, 25% — отзывы клиентов, а по 23% респондентов используют прогнозирование на базе ИИ и анализируют посещаемость сайтов.

На что влияют данные и как продвигают бизнес

Аналитика напрямую определяет операционную стратегию компаний. Чаще всего на основе данных бизнес принимает решения о ценообразовании (36%), поиске новых клиентов (33%), формировании ассортимента (31%) и планировании закупок (29%).

Для рекламы и продвижения предприниматели отдают предпочтение следующим каналам:

E-commerce площадки — 39%;
Таргетированная реклама в соцсетях — 25%;
Email- и мессенджер-рассылки — 23%;
Контекстная и наружная реклама — по 22%;
Реклама у блогеров и видеореклама — по 20%.

Коммерческий директор «Авито Товаров» Алексей Ли пояснил, что использование аналитических данных помогает предпринимателям оценить потенциал конкретной ниши и сформированный спрос еще до фактического запуска продаж. По его словам, изучая активность покупателей по регионам и периодам, продавцы могут масштабировать бизнес и расширять географию поставок без необходимости открывать дополнительные склады.

Для решения рекламных и аналитических задач бизнес часто привлекает сторонние ресурсы: 18% предпринимателей работают с агентствами на постоянной основе, 31% нанимают подрядчиков под отдельные проекты, а 29% планируют начать привлекать их в будущем.

Руководитель направления по работе с агентствами и партнерами сервиса Николай Сентюрин подчеркнул, что практическое применение данных позволяет бизнесу гибко корректировать рекламные кампании и цены. Он также добавил, что именно поэтому предприниматели все чаще делегируют настройку продвижения и аналитику специализированным агентствам.