Ипотека и личные расходы не аргумент: как говорить с шефом о зарплате

К разговору о повышении зарплаты стоит готовиться как к рабочим переговорам. Об этом «Ленте.ру» заявила директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева.

По ее словам, большинство сотрудников воспринимают такой разговор как волнительный, но несложный, однако когда речь идет о деньгах, подготовка важнее самой встречи. Самая частая ошибка — недостаток аргументов: рассчитывать, что сам факт хорошей работы обеспечит прибавку, особенно в кризис, не стоит.

Перед разговором Кудрявцева советует вспомнить основные проекты за последние полгода-год и результаты, связанные с работой сотрудника: рост продаж, сокращение сроков, увеличение числа клиентов, запуск нового направления. Даже если работа не влияет на выручку напрямую, почти всегда можно показать, что изменилось благодаря человеку.

Аргументы из личной жизни, напротив, мешают: ипотека или рост расходов объясняют, почему человек хочет больше, но не говорят работодателю, почему он должен платить больше. Разговор лучше строить вокруг того, что сотрудник делает для компании и за какие задачи готов отвечать дальше.

Говорить о пересмотре зарплаты проще после заметного результата или перед планированием бюджета. Но если компания сокращает расходы или команда не выполнила план, возможностей для повышения может быть меньше.