Как мухи на мед: почему покупатели продолжают верить скидкам

Многие россияне продолжают попадаться на маркетинговые уловки супермаркетов, даже когда знают о возможном обмане, сообщает Life.ru со ссылкой на слова заместителя председателя Госдумы Бориса Чернышова.

По словам депутата, основным инструментом манипуляции является создание иллюзии мгновенной выгоды. Магазины заранее повышают цену товара перед крупными распродажами или праздниками, а затем оформляют ее как «скидку». Для покупателя это выглядит как реальная экономия, хотя на самом деле стоимость товара практически не изменилась.

Депутат также отметил парадокс: даже когда покупатели осознают уловку, они все равно «ведутся» на акции. Причина кроется в привычке считать скидку абсолютным преимуществом и в желании «успеть урвать» выгодное предложение. Особенно это проявляется в условиях современной культуры распродаж, где магазины создают ощущение срочности и стимулируют спонтанные покупки.

Ранее эксперты прогнозировали, что эпоха традиционных торговых центров в России постепенно подходит к концу. В ближайшие годы около 10% подобных объектов либо закроются, либо изменят формат, уступив место развлекательным комплексам с ресторанами, кинотеатрами и детскими зонами. По мнению специалистов, современный ритейл все больше ориентирован на эмоциональное времяпрепровождение, а не только на покупки, что также усиливает эффект манипуляций с ценниками и скидками.

Читайте также:

Минус в чеке, плюс в корзине: цены на один вид сыра резко рухнули

Угроза для фермеров и малого бизнеса: как новые правила для маркетплейсов изменят рынок продуктов

Ценники удивили: сельдь, скумбрия и треска подешевели в магазинах