Почему распродажи заставляют нас тратить бездумно: психолог раскрыла механизмы азарта и дефицита

Психолог Елена Шидловская в беседе с RT рассказала о механизмах, побуждающих людей к необдуманным покупкам во время распродаж, и поделилась советами, как сохранить самоконтроль.

Специалист пояснила, что акции вроде «Черной пятницы» воздействуют на базовые реакции, связанные с дефицитом и срочностью. Такие элементы, как сообщения об ограниченном количестве товара или таймеры обратного отсчета, вызывают опасение упустить выгоду. Это зачастую приводит к нерациональным тратам.

Шидловская отметила, что в основе покупательского азарта лежит дофамин — гормон, связанный с ожиданием награды и чувством удовольствия. Именно предвкушение скидки или получения заказа вызывает более яркие эмоции, чем сам факт приобретения вещи.

Если же в процессе присутствует элемент случайности, мозг активизируется сильнее, как при азартной игре. Поэтому для многих поиск выгод становится увлекательным процессом, формирующим привычку.

Психолог уточнила, что импульсивным покупкам особенно подвержены люди с повышенной тревожностью, депрессивными состояниями или синдромом дефицита внимания. Для них шопинг часто становится способом снять напряжение и получить временное облегчение. Склонность к прокрастинации и компульсивному поведению также снижает самоконтроль.

Нередко возникает циклическая модель поведения: за кратковременной эйфорией следует разочарование из-за потраченных средств, захламления пространства и чувства вины.

Это «эмоциональное похмелье» может, в свою очередь, снова подтолкнуть к импульсивной покупке для улучшения состояния.

Чтобы избежать необдуманных трат, Шидловская рекомендует заранее планировать покупки и устанавливать финансовый лимит. Для незапланированных желаний полезно применять «правило 24 часов» — отложить решение на сутки, чтобы импульс угас.

Кроме того, она советует расплачиваться наличными или дебетовой картой, поскольку физическое ощущение траты денег повышает осознанность. Также важно делать перерывы во время шопинга и не совершать покупки в состоянии усталости или раздражения.

Ранее финансовый консультант назвала ключевые периоды распродаж.