Почему распродажи заставляют нас тратить бездумно: психолог раскрыла механизмы азарта и дефицита
Психолог Шидловская: акции воздействуют на базовые реакции срочности и дефицитаПсихолог Елена Шидловская в беседе с RT рассказала о механизмах, побуждающих людей к необдуманным покупкам во время распродаж, и поделилась советами, как сохранить самоконтроль.
Специалист пояснила, что акции вроде «Черной пятницы» воздействуют на базовые реакции, связанные с дефицитом и срочностью. Такие элементы, как сообщения об ограниченном количестве товара или таймеры обратного отсчета, вызывают опасение упустить выгоду. Это зачастую приводит к нерациональным тратам.
Шидловская отметила, что в основе покупательского азарта лежит дофамин — гормон, связанный с ожиданием награды и чувством удовольствия. Именно предвкушение скидки или получения заказа вызывает более яркие эмоции, чем сам факт приобретения вещи.
Если же в процессе присутствует элемент случайности, мозг активизируется сильнее, как при азартной игре. Поэтому для многих поиск выгод становится увлекательным процессом, формирующим привычку.
Психолог уточнила, что импульсивным покупкам особенно подвержены люди с повышенной тревожностью, депрессивными состояниями или синдромом дефицита внимания. Для них шопинг часто становится способом снять напряжение и получить временное облегчение. Склонность к прокрастинации и компульсивному поведению также снижает самоконтроль.
Нередко возникает циклическая модель поведения: за кратковременной эйфорией следует разочарование из-за потраченных средств, захламления пространства и чувства вины.
Это «эмоциональное похмелье» может, в свою очередь, снова подтолкнуть к импульсивной покупке для улучшения состояния.
Чтобы избежать необдуманных трат, Шидловская рекомендует заранее планировать покупки и устанавливать финансовый лимит. Для незапланированных желаний полезно применять «правило 24 часов» — отложить решение на сутки, чтобы импульс угас.
Кроме того, она советует расплачиваться наличными или дебетовой картой, поскольку физическое ощущение траты денег повышает осознанность. Также важно делать перерывы во время шопинга и не совершать покупки в состоянии усталости или раздражения.
Ранее финансовый консультант назвала ключевые периоды распродаж.
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzdjZWUwYjAyNGZhMTFmMTkwMWNhNmZjODljY2EyZjMtMS0xLmpwZw.webp)
:focal(0.5:0.56):format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3R2b3JvZy1ycG5zanB3LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3Bob3RvLTIwMjYtMDMtMTktMTYzODA3XzJISElRRDcuanBlZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tuMi0yNTk3LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzIwMjUwODAzLTEyMTgwOC5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL21hbi00MDAyLTFfdVVRWnA3dS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL25zdC0yNjQ4LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDMwLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwMS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNC0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNy0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAxMi5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDQxX1R6QlBmRXIuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDU4LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDYzLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDM1LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDUzX1Q0dXlteUkuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tvei02MjkyXzRVUEtnVE4uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL29ndXJ0c3ktbHVob3ZpdHNraWUtbmEtcnlua2Utc2l0ZS13aWRlX0tBbVhSM24uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2ltYWdlLTQ0LnBuZw.webp)