Утро вечера мудренее: в какое время суток чаще совершаются спонтанные покупки

Примерно 38% жителей России, совершающих покупки в вечернее время, признаются, что на следующее утро они, скорее всего, не приобрели бы ту же самую вещь. Об этом «Газете.ру» рассказал генеральный директор компании Migtorg Александр Коротков, ссылаясь на результаты проведенного организацией исследования.

Согласно полученным данным, 62% опрошенных заявили, что именно в вечерние часы им психологически гораздо легче принять решение о покупке или повышении ставки. При этом почти 80% из тех, кто совершает вечерние траты, делают это минимум раз в месяц, что свидетельствует о сформировавшейся поведенческой привычке.

Как пояснил Александр Коротков, утром человек, как правило, лучше осознает, сколько он может позволить себе потратить в течение дня. Однако к вечеру эта ментальная рамка часто размывается, особенно если за прожитые часы покупатель не вышел за пределы своего условного бюджета. На этом фоне, отметил эксперт, приобретение новой вещи превращается в способ себя вознаградить, быстро получить порцию положительных эмоций или устроить себе так называемый «отложенный подарок» на тот день, когда придет заказанный товар.

По сути, дорогая вечерняя покупка, подчеркнул Коротков, является своеобразным сеансом самопомощи. Вечером клиент открыт, доверчив и подсознательно ищет повод себя порадовать. Утром же он становится закрытым, критичным и начинает считать каждую тысячу рублей. Эксперт выразил мнение, что уже в скором времени на рынке могут появиться инициативы по ограничению ночных и вечерних покупок, а также самозапреты на спонтанные заказы для тех категорий граждан, которые особенно уязвимы перед импульсивными тратами. Вопрос, по его словам, не в том, чтобы полностью запретить человеку радовать себя, а в том, чтобы эта радость не оборачивалась утренним сожалением или, что еще хуже, формированием болезненной зависимости от шопинга.

Согласно данным компании, российский рынок интернет-торговли за последние годы продемонстрировал колоссальный рост. С ₽1,7 трлн в 2019 году он вырос до ₽13,4 трлн по итогам 2025 года. Число онлайн-заказов достигло ₽8,3 млрд, а доля электронной коммерции в розничной торговле превысила 25%. На этом фоне, резюмировал Александр Коротков, заметно меняется и поведение самого покупателя. Решения о покупках все чаще принимаются не только под влиянием цены и удобства доставки, но и под воздействием таких субъективных факторов, как усталость, настроение и даже время суток.