Бренд-стратег посоветовал жителям Солнечногорска с умом пережить Черную пятницу
Бренд-стратег, автор подкаста про маркетинг, брендинг и PR Александр Дяченко рассказал про уловки предпринимателей на Черную пятницу и дал советы жителям Солнечногорска о том, как действительно купить товары с выгодой.
С начала ноября жители нашей страны все чаще слышат термин «Черная пятница», который непосредственно связан с большими распродажами.
Эксперты уверяют, что россиянам необходимо с умом подходить к покупкам по акциям и рассказали некоторые секреты предпринимателей, которые хотят «поймать на крючок» своих клиентов.
Корреспондент издания «Сенеж» обратился к бренд-стратегу, автору подкаста про маркетинг, брендинг и PR Александр Дяченко. Он рассказал нам, откуда появился такой темный термин и кто действительно получает выходу в скидочный день: покупатель или продавец.
Эксперт рассказал о нескольких приемах и уловках. Например, многие компании заранее поднимают цены и в день Черной пятницы снижают цену до старой. По мнению бренд-стратега это старый и не очень честный прием. К тому же сейчас на многих маркетплейсах есть целый ряд приложений, которые покажут динамику изменения цен конкретного продавца.
Также многие предприниматели не меняют цены на товар, а приписывают зачеркнутую большую цену рядом. Это исключительно психологический трюк, направленный на доверчивых покупателей.
Третьим приемом бизнесменов является продажа комплекта продуктов по акции. Это способ, который направлен на демонстрацию выгоды от покупки сразу множества товаров. Таким образом, предприниматели либо сбывают залежавшийся товар, либо эффект достигается от малых скидок отдельных товаров, собранных в одну единую скидку. Эксперт Дяченко советует подумать, а нужно ли вам все то, что есть в комплекте.
Четвертый прием — продажа по скидке товара, который нуждается в замене комплектующих. Этот принцип используется регулярно в обычные дни многими брендами. Например, купить бритву всегда можно по выгодной цене, а вот сами лезвия для нее всегда стоят дорого и, чаще всего, даже не продаются поштучно.
Но не все предприниматели ради своей выгоды идут на уловки в пользу себе. Например, пятый прием бизнеса является выгодным для клиентов. Это продажа товара со скидкой ради вовлечения в воронку продаж. Воронка продаж — это целый комплекс различных механик, направленный на увеличение прибыли компании, полученная от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
Они могут дать скидку на следующую покупку внутри магазина, начислить весомые бонусы за первую покупку, дать бонус за приведение друга, запустить на вас email-рассылку с выгодными предложениями. Вариантов много. В некоторых нишах бизнеса, предприниматели зарабатывают только со 2-4 покупки конкретного клиента, а все то, что покупается до, обычно идет в минус или по себестоимости.