Правильный выбор автомобиля на старте во многом определяет финансовый результат, потому что именно на этапе покупки формируется будущая прибыль. О том, как получить выгоду при приобретении и продаже машины, рассказал «Известиям» эксперт по управлению транспортными проектами и логистике Андрей Ермаков.
Он пояснил, что основные расходы возникают там, где не учтены риски: выявление дефектов, дорогие детали, задержки доставки и проблемы с документами быстро превращают возможную выгоду в убыток. Поэтому перед покупкой необходимо оценить полную экономику, включая стоимость запчастей, объем работ, сроки ремонта, логистику, таможенные платежи и прогнозируемую цену после восстановления, и если расчеты не сходятся — отказаться, потому что выигрывает тот, кто вовремя избегает убыточной сделки, контролируя эмоции и не позволяя привлекательному виду машины превращать процесс в азарт.
Он отметил, что типичные ошибки на рынке повторяются годами: покупатели часто полагаются на фото и описание, не проверяя VIN и техданные, начинают ремонт без четкого плана и контроля сроков, что раздувает бюджет и снижает итоговую цену продажи. Проблемы добавляют несогласованная логистика, простои на складах и санкции перевозчиков, съедающие маржу, а отсутствие контроля над подрядчиками заставляет владельца оплачивать чужие ошибки.
«Эффективный проект строится на системном подходе: каждый этап планируется и контролируется. Основная роль в этом процессе — не ремонт автомобилей, а организация всего процесса: закупка, логистика и снабжение, координация подрядчиков и стратегия продаж. Такой подход позволяет компаниям расширять закупки, ускорять оборот средств и снижать расходы», — сказал эксперт.
Продажа автомобиля требует такой же тщательной подготовки, как и закупка с ремонтом: честные фото, детальное описание, прозрачная история обслуживания, правильный выбор площадки и региона помогают продать машину быстро по рыночной цене без демпинга, и задача продавца — не мешать процессу, если все подготовлено верно.
Он заключил, что работа с автомобилями всегда начинается с расчетов: сначала анализ, затем решение, и если экономика проекта не складывается, от сделки следует отказаться, так как решения, основанные на реальных данных, обеспечивают стабильный и предсказуемый результат.
Ранее уникальный автодом выставили на продажу в Московском регионе.
