Lada обогнала Kia и Hyundai в трейд-ине: секрет успеха

Каждый пятый автомобиль, который россияне сдают дилерам по трейд-ину, — это Lada. За первые пять месяцев 2026 года отечественная марка захватила 17% рынка в этом сегменте. Такую статистику 5 мая предоставил «Известиям» руководитель бизнес-направления «Автохаб» в «Авито Авто» Николай Дробушевич.

Следом расположились корейские бренды. На Kia приходится 10% от общего объема сдаваемых машин, а замыкает тройку лидеров Hyundai с показателем 8%. В десятку также вошли Renault (6%), Nissan (5%), Volkswagen (5%), а также Toyota, Chevrolet, Ford и Skoda — у каждого из этих брендов по 4%.

Средняя цена выкупа автомобиля по трейд-ину сейчас составляет 1 млн ₽. По словам эксперта, в 2026 году этот канал остается одним из ключевых для дилеров: около 33% всех машин на складах поступает именно через обмен. Еще 12% приходится на трейд-ап, а доля комиссионных продаж достигла 30%, увеличившись за год на 3 процентных пункта. Пополнение «с улицы» обеспечивает 21% стока.

Он также подчеркнул, что при этом актуальность «комиссии» в последние годы заметно выросла во многом благодаря тому, что этот канал пополнения стока не требует оборотного капитала для постановки автомобиля на склад. Вместе с этим мы видим, что «выкуп с улицы» достаточно сильно зависит от ключевой ставки, и постепенное ее снижение оживляет этот канал пополнения стока».

Если смотреть на конкретные модели, то внутри Lada безусловным лидером обмена стал седан Granta — 38% от всех машин бренда, сдаваемых дилерам. Далее идут Vesta (25%), Kalina (12%), Xray (7%) и Largus (6%). У Kia самую высокую долю в трейд-ине имеет Rio: 43% от общего объема марки. За ней расположились Sportage (19%), Ceed (15%), Cerato (9%), Sorento (9%) и Soul (6%). Что касается Hyundai, здесь вне конкуренции Solaris — на него пришлось 50% обменов. Следом идут кроссоверы Creta (26%), Santa Fe (11,8%) и Tucson (11,6%).

В общем зачете среди всех моделей, вне зависимости от марки, самой востребованной у дилеров оказалась Lada Granta с долей 6%. На второй строчке — Lada Vesta (4%), третью замкнул Kia Rio (3,8%). В топ-10 также попали Hyundai Solaris (3%), Ford Focus (2%), Lada Kalina (1,9%), Volkswagen Polo (1,9%), Kia Sportage (1,6%), Hyundai Creta (1,5%) и Skoda Octavia (1,4%).