Как отличить реальную распродажу от мнимой: названы маркетинговые фразы

Маркетолог Фишер: фразы «успейте» и «последний» выдают фальшивую распродажу

/Главная /Экономика

Автор текста:

Станислав Лопатин

Сегодня 06:25

/Главная /Экономика

Автор текста:

Станислав Лопатин

Сегодня 06:25

Как распознать настоящие скидки и почему покупателям не стоит доверять таймерам обратного отсчета на сайтах магазинов, рассказал «Газете.ру» маркетолог Влад Фишер.

Подлинное ограничение всегда имеет четкие параметры: конкретную дату, точное количество или список товаров. Маркетинговые уловки, напротив, используют размытые формулировки вроде «последний шанс» или «успейте купить», пояснил эксперт.

По его словам, счетчики остатков на сайтах часто не отражают реальное положение дел на складе. Достаточно обновить страницу: если цифра не меняется для разных позиций, это лишь декоративный элемент. Аналогично проверяются надписи «только сегодня». Если акция продолжается несколько недель, это является нарушением закона, и жалобу можно направить в Федеральную антимонопольную службу (ФАС).

Как отмечает специалист, таймеры обратного отсчета также часто оказываются фальшивыми. При обновлении страницы они запускаются заново, а после достижения нуля цена не меняется. Маркетолог обращает внимание на фразу «скидка до 70%»: максимальный процент обычно применяется к одной или двум позициям, тогда как основной ассортимент дешевеет лишь на 10–15%.

Зачеркнутая «рекомендованная цена производителя» часто берется из прайс-листа, по которому в рознице товар не продается. Вывески о «ликвидации склада», висящие месяцами, и условия «подробности у продавца» также указывают на отсутствие реальной выгоды. Истинная акция всегда содержит полные и прозрачные условия, объяснил маркетолог.

«Чем конкретнее обещание, тем оно надежнее. Расплывчатая срочность — признак того, что торопиться незачем», — подытожил Фишер.