Слишком дешево — повод насторожиться: когда акция застройщика говорит о беде

Средний дисконт на квартиры в российских новостройках сейчас составляет около 5%, а массовых скидок на уровне 20–30% на рынке не наблюдается, рассказал «Газете.ру» коммерческий директор Дмитрий Софронов. По его словам, значительное снижение стоимости жилья может свидетельствовать о проблемах у застройщика.

Эксперт отметил, что до конца 2026 года ожидать масштабного падения цен на первичное жилье не стоит. Он пояснил, что даже на фоне снижения спроса и изменений условий льготной ипотеки девелоперы не имеют экономических возможностей для серьезного удешевления квартир. Причинами он назвал высокую себестоимость строительства, затраты на проектное финансирование и обслуживание кредитов.

Софронов подчеркнул, что в регионах, где преобладают проекты стандартного и комфорт-класса, маржинальность не позволяет предоставлять крупные скидки. По его словам, точечные уступки возможны, однако они далеки от дисконтов в 20–30%.

Специалист предупредил, что слишком низкая цена на квартиру не должна восприниматься как обычная акция. Он уточнил, что массовые предложения жилья с большими скидками могут говорить о риске финансовых трудностей у девелопера и возможной угрозе банкротства.

Софронов также добавил, что в новых проектах застройщики уже закладывают текущие риски и расходы, поэтому это способно не снизить, а поддержать дальнейший рост цен. По его словам, из-за дорогого финансирования девелоперы не могут массово продавать квартиры с серьезными потерями.

Эксперт считает, что быстрого восстановления спроса в ближайшие месяцы ждать не стоит. Он допустил кратковременные всплески активности весной, однако более устойчивое оживление рынка возможно ближе к осени при условии снижения ключевой ставки ЦБ. Софронов добавил, что сейчас растет доля семейной ипотеки, а также популярность рассрочки и траншевой ипотеки, которые девелоперы предлагают как альтернативные инструменты покупки жилья.