Кадровый голод и аргументы: как добиться повышения зарплаты

На фоне кадрового голода компании стали лояльнее к сотрудникам, которые просят пересмотреть зарплату, рассказал НСН основатель портала SuperJob Алексей Захаров.

По словам эксперта, каждый десятый работодатель сразу выполняет требования, 64% обсуждают компромиссные варианты, увольняют «неудобных» только 6%. Раньше компании легко подбирали персонал и неохотно шли на переговоры, теперь ситуация изменилась. Работодатели ищут точки соприкосновения, и компромисс часто оказывается в пользу работника.

Чтобы добиться повышения, важно подходить к переговорам с аргументами. Захаров посоветовал изучить рынок: найти вакансии с аналогичными обязанностями и большей зарплатой, распечатать их или отправить ссылки начальнику. Фраза «я хочу больше» не работает. Нужно говорить: «моя зарплата ниже рынка, вот доказательства». Это аргумент, против которого сложно возражать. Просто прийти и заявить о желании — неконструктивный подход. Всегда нужно ориентироваться на рыночные показатели.