Тем, еще бегает по магазинам в поисках подарков, портал «Объясняем.рф» предложил разобраться, как работает новогодний (и вообще праздничный) маркетинг.
Ярлыки «Суперцена» или «Скидка 70%» играют на страхе упустить выгоду. Часто магазины искусственно завышают цену за несколько недель до акции, чтобы потом показать большую скидку от нереальной исходной суммы. Товар при этом может быть из старой коллекции.
Стратегия: пользуйтесь сервисами для отслеживания истории цен и сравнивайте стоимость в разных магазинах, не участвующих в акции.
Акции вроде «Купи 3 по цене 2» или «+1 в подарок» тоже апеллируют к жадности. Они увеличивают средний чек, заставляя вас купить больше. Часто цена за штуку в таком наборе оказывается выше обычной, а подарок — некачественным.
Стратегия: снова проверяйте реальную цену за единицу товара до того, как поддаться на уговоры.
Сообщения «Осталось 2 часа!» или «Последние 5 штук!» создают искусственный дефицит и панику, отключая логику. На практике таймеры могут сбрасываться, а количество «последних» товаров — пополняться.
Стратегия: сделайте паузу и спросите себя: «Что случится, если я куплю это завтра по обычной цене?». Часто ответ — «ничего».
Условие «Бесплатная доставка от ₽N» заставляет преодолевать порог. Чтобы сэкономить ₽300 на доставке, можно набрать ненужных вещей на ₽2000.
Стратегия: посчитайте, что выгоднее: оплатить доставку или докупить лишнего. Можно объединить заказ с другом.
Просьбы о «Чаевых для Деда Мороза» или добровольных взносах — это социальное давление, манипуляция чувством вины, где кассир становится судьей.
Стратегия: вежливо, но твердо отвечайте: «Нет, спасибо». Помните, что благотворительность должна быть осознанным решением, а не спонтанным под давлением.
Персонализированные подборки «Для вас» создают иллюзию исключительности. Алгоритмы анализируют ваши прошлые поиски, создавая впечатление уникального предложения.
Стратегия: на время праздников отключите push-уведомления от маркетплейсов. Заходите на сайт только с четким списком, а не просто «посмотреть».
Если хотите порадовать себя на Новый год, выбирайте то, что будет приносить пользу и радость дольше пары дней.
Ранее экономист Медушенко рассказал, что выходной 31 декабря может стоить экономике до ₽250 млрд.
