Скидки на вторичку отменяются? Когда выгодно покупать жилье — совет эксперта

Исполнительный директор федеральной компании «Этажи» Юлия Бочарникова в беседе с «Газетой.ру» спрогнозировала снижение среднего дисконта на вторичном рынке жилья в 2027 году до 4,5–5%. Она напомнила, что в июле прошлого года скидка достигала рекордных 6,5%, в январе текущего года составляла 6,1%, а к маю уменьшилась до 5,2%.

Эксперт пояснила, что размер скидок является нестабильным показателем, зависящим от личных обстоятельств продавцов, ситуации с ипотечным кредитованием, а также баланса спроса и предложения. Сокращение дисконта может происходить не только при реальном оживлении спроса на фоне снижения ставок, но и на волне ожиданий таких изменений в ближайшие три-шесть месяцев. Чем выше уверенность собственников в будущем снижении ставок, тем меньше у покупателей шансов получить значительную скидку.

Бочарникова допустила, что исключением станет ситуация, если Центробанк займет более жесткую позицию и вновь повысит ключевую ставку, — тогда средние скидки могут вернуться к 6–6,5%. Наибольший дисконт, по ее словам, обычно дают продавцы, которым необходимо срочно завершить сделку, например, из-за переезда, разъезда после развода или приобретения другой квартиры. Такие собственники готовы снижать цену, оставлять мебель и быстрее принимать решения. Также значительные уступки делают продавцы, зависимые от тревожного информационного фона, или те, кто изначально завысил цену и готов ждать покупателя годами.

Эксперт предупредила покупателей, что откладывание сделки в надежде на большие скидки несет риск упустить подходящий объект и в итоге приобрести жилье дороже. Она заключила, что вернуться к выгодному моменту покупки уже не получится, и вторичный рынок рано или поздно начнет активнее догонять новостройки по росту цен.