Вторичный рынок одежды: какие локальные бренды активно перепродают — исследование

Продажи одежды отечественных брендов растут как в сегменте новых вещей, так и на вторичном рынке. За последние шесть месяцев пользователи совершили 33,7 млн поисковых запросов с упоминанием российских марок — в среднем 5,6 млн в месяц. За январь — август 2026 года продажи в этой категории в Москве увеличились на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом REGIONS сообщили аналитики «Авито».

Какие российские бренды одежды пользуются спросом

Согласно исследованию, интерес покупателей распространяется как на марки повседневной одежды, так и на дизайнерский сегмент. В число популярных брендов вошли Lime, 12 STOREEZ, Befree, Zarina, Love Republic, BatNorton, Ushatava, Gate31, 2MOOD и MONOCHROME.

При этом динамика продаж различается в зависимости от марки и ценовой категории. Среди рассмотренных производителей максимальный рост продаж новой одежды за год составил 2,5 раза. Еще у двух брендов количество покупок увеличилось вдвое, а у других участников исследования прирост достиг 75% и 68%.

Средняя стоимость покупки в зависимости от бренда варьировалась от 2,2 тыс. до 11,1 тыс. рублей.

Вещи за 600 и 1 тыс. рублей: как меняется рынок перепродажи

Положительная динамика наблюдается и на вторичном рынке одежды. Среди исследованных российских марок наибольший рост продаж составил 49%. У других производителей показатели увеличились на 41%, 33%, 21% и 18%.

В числе брендов, представленных в исследовании вторичного рынка, — Befree, Zarina, Lime, Gloria Jeans и Love Republic. Средняя стоимость покупки одежды этих марок с рук варьировалась от 600 до 2,5 тыс. рублей в зависимости от производителя.

Таким образом, вторичный рынок охватывает разные ценовые категории — от недорогих повседневных вещей до одежды более дорогих брендов.

Почему россияне все чаще перепродают одежду

По словам коммерческого директора Universal University и руководителя подразделения Fashion в Британской высшей школе дизайна Виктории Ромашовой, перепродажа постепенно становится привычной частью модного рынка. По ее словам, ежегодно рынок ресейла в моде растет минимум на 20% в зависимости от платформы, и аналитики подтверждают ускорение темпов роста. Очевидно, что сейчас перепродажа становится частью жизненного цикла вещей.

Какие вещи сохраняют спрос спустя несколько сезонов

По мнению Ромашовой, вторичный рынок позволяет оценить не только узнаваемость бренда, но и востребованность его продукции после завершения сезона. Первую покупку может поддержать реклама, но на ресейле предмет должен оставаться желанным сам по себе, уже после окончания сезона и вне контекста рекламной кампании, пояснила она.

На интерес покупателей влияют качество материалов, особенности дизайна, состояние вещи и ее стоимость. Согласно приведенным экспертом данным ВЦИОМ, локальная идентичность важна половине россиян. При этом 79% покупателей при выборе сопоставимых товаров прежде всего оценивают цену и потребительские свойства. Сильный российский дизайн сегодня — это не сувенирность, а современная вещь с характером, которая сохраняет ценность и может жить у нескольких международных владельцев, подчеркнула Ромашова.

Участники рынка отмечают, что интерес к российским производителям становится заметнее и в сегменте перепродажи одежды. По словам директора бизнес-направления Lifestyle Алексея Гевлича, по объемам продаж на вторичном рынке по-прежнему лидируют зарубежные бренды, однако спрос на продукцию отечественных дизайнеров также увеличивается. Эксперты связывают развитие сегмента с изменением покупательских привычек и растущим интересом к повторному использованию вещей.