Как стать риелтором и сколько можно заработать на продаже недвижимости в Подмосковье

8 февраля отмечают День риелтора. Люди это профессии на стыке экономики, психологии и права. Работа риелтора кажется сугубо прикладной: показать квартиру, оформить документы, договориться о цене. Но за этой внешней простотой скрывается сложная многослойная деятельность. Как выстроена эта работа и сколько можно получать на сделках с недвижимостью, REGIONS рассказали подмосковные риелторы.

Все проверить на месте: красивая картинка – не аргумент

По словам Мичеслава Пясковского, он работает не только с недвижимостью, но, прежде всего, с ожиданиями, страхами и надеждами клиентов.

Хорошая репутация – это сила

Роза Девятова из Лобни занимается риелторским делом уже 20 лет. Во время кризиса хотела бросить профессию, но клиенты этого сделать ей не позволили – находили ее сами и просили помочь.

Сглаживать конфликты и учить людей слышать друг друга

Работа с людьми — это постоянные переговоры. Иногда жесткие, иногда дипломатические. Нужно уметь договариваться, сглаживать конфликты, искать компромиссы, которые устроят обе стороны.

Люди приходят с разными запросами и иногда у клиентов есть предубеждения или тревоги, которые должен решить риелтор. Кто-то боится продешевить, а кто-то — быть обманутым.

Она добавила, что любит свою работу, общение с людьми и возможность помогать таким образом людям.

Свободный график – большой плюс для тех, кому тесно в стенах офиса

Риелторами становятся те, кому действительно интересно работать с людьми: разговаривать, договариваться, чувствовать настроение, находить подход к разным характерам. Здесь мало шаблонов — каждый клиент и каждая ситуация уникальны, и это притягивает тех, кому скучно в жестких рамках офисных ролей.

Она предупредила, что в эту профессию надо идти, обязательно имея финансовую подушку безопасности до первой сделки и в последующем.

Сколько можно заработать на сделках

Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения, которое рассчитывается как определенный процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно это от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.

По данным популярного сайта для поиска работы, в 2026 году средняя зарплата агента по недвижимости в Московской области составила свыше ₽255 тыс.

Рынок все еще сталкивается с недоверием, вызванным работой непрофессионалов, поэтому все большую роль играют сертификация и репутация. Современный риелтор — это специалист, который работает тщательно, ценит доверие и понимает, что заработанное годами имя важнее одной успешной сделки.

Ранее сообщалось, что быть сантехником почетно: сколько стоят самые востребованные услуги в Подмосковье.