«Пуховик — да, смартфон — нет»: что стоит покупать в январе, а с чем лучше повременить

Определить то, что реально нужно

Управляющий партнер консалтинговой компании, эксперт по ритейлу Дмитрий Токарев предлагает начинать не с процента скидки, а с холодной головы.

«Я бы сказал, что выгодно покупать то, что вам нужно. И не покупать лишнего. То есть вести разумное потребление, а не покупать себе два десятка разных штанов», — отметил он.

В январе и феврале ритейл особенно нуждается в покупателе

После пиковых декабрьских продаж трафик в магазинах резко падает. Люди потратились на подарки и праздники, многие экономят до зарплаты, кто‑то уезжает на каникулы. Для розничной торговли это «просевшие» месяцы, и сети стараются подтолкнуть спрос максимально агрессивно.

«Январь и февраль — традиционно два самых трудных месяца в ритейле. И, конечно, компании стремятся вернуть трафик покупателей, стимулируя их скидками. Поэтому найти интересные цены вполне возможно в разных секторах», — говорит Дмитрий Токарев.

Что продают с уценкой

Как правило, именно в это время начинают активно уценять:

1. зимнюю одежду и обувь (особенно неходовые размеры и модели);
2. новогодний декор, игрушки, упаковку;
3. косметические и подарочные наборы;
4. технику прошлогодних линеек, которую нужно освободить с полок под новые модели;
5. сезонные товары для дома (теплые пледы, посуду с новогодней символикой и пр.).

По этим категориям действительно можно найти хорошие предложения — особенно если речь о конкретной нужной вещи, а не о спонтанных покупках «потому что дешево».

«Скидки» выше декабрьских цен: что изменилось в этом году

Одна из главных ловушек январских распродаж — ощущение, что раз праздник прошел, цены обязательно должны стать значительно ниже декабрьских. На практике это не всегда так.

В 2026 году на цену давит дополнительный фактор: рост издержек у ритейлеров из‑за изменений в налоговом законодательстве.

«Новое налоговое законодательство уже привело к росту затрат у компаний. Поэтому новые цены частично будут компенсировать эти затраты. И в ряде случаев цены со скидками в январе могут быть выше цен со скидками в декабре 2025 года», — предупреждает эксперт.

Это значит, что привычная тактика «подожду, после праздников точно будет дешевле» может не сработать. Особенно это касается крупной техники и дорогих товаров: часть ритейлеров уже заложила рост себестоимости в новые прайс‑листы, а размер скидки используется, скорее, как маркетинговый инструмент, чем как реальная экономия для покупателя.

Как отличить реальную скидку от «нарисованной»

Универсального способа распознать фальшивую скидку нет, но есть простые приемы, которые помогают не попасться:

1. Сравнивать с ценами до акции. Если давно речь идет о конкретной вещи, стоит помнить (или фиксировать) ее цену еще до новогодних распродаж. Многие сети сначала поднимают цену, а потом делают «щедрую скидку» относительно уже завышенной базы.
2. Смотреть цены у конкурентов. Если товар на «распродаже» стоит примерно столько же, сколько в других магазинах без акций — скидка вряд ли реальна.
3. Оценивать итоговую цену, а не процент. ‑70 % от сильно завышенной «старой» цены могут дать в итоге очень среднее предложение, тогда как скромные ‑20 % от честной базовой цены — реальная экономия.
4. Понимать, зачем этот товар. Если покупки не было в плане, даже «нарисованная» скидка не отпугнет — работает импульс.

Что реально выгодно покупать в январе

Если опираться на поведение рынка и здравый смысл, в январе чаще всего выгодны:

1. Зимняя одежда и обувь. Особенно, если это базовые вещи не на один сезон (куртка, пуховик, сапоги). Торговые сети освобождают склады под весенние коллекции и готовы снижать цену, чтобы не хранить остатки до следующего года.
2. Новогодний декор и упаковка. Гирлянды, игрушки, искусственные елки, праздничные сервизы — все, что будет актуально и через год. Именно сейчас можно пополнить запасы к следующему Новому году.
3. Подарочные наборы косметики. В конце сезона сети распродают упаковки с праздничным дизайном. Состав обычно классический, отличается только оформление.
4. Техника прошлогодних линеек. Не самые новые модели телевизоров, смартфонов, бытовой техники действительно могут уходить с приличной уценкой, чтобы освободить полки под новинки.

Во всех этих случаях принцип один: покупать то, что и так планировалось, — только дешевле и без спешки.

Что лучше отложить

Есть и товары, где январская «выгода» чаще иллюзорна:

1. Новые флагманские модели техники. На топовые смартфоны и электронику сильные скидки обычно не распространяются: бренды берегут маржу, а акции ограничиваются бонусами и кешбэком.
2. Импульсивные покупки «на эмоциях». Пятая по счету одинаковая юбка, десятый набор кружек или техника «просто потому что дешево» почти наверняка не станут реальной экономией.
3. Товары, где не известна реальная цена. Если нет представления, сколько это стоило до распродажи, ориентироваться только на процент скидки рискованно.

Как подойти к распродаже с пользой

С учетом более жестких экономических реалий и роста издержек у ритейлеров январские скидки все чаще становятся не «праздником щедрости», а инструментом тонкой настройки спроса. Это не значит, что выгодных предложений нет, но к ним стоит относиться хладнокровно.

Если заранее понимать свои приоритеты, сравнивать цены и помнить о росте затрат у компаний, январские распродажи могут стать не поводом для внезапных трат, а возможностью закрыть реальные потребности на более выгодных условиях.

Ранее эксперты рассказали, в какие дни лучше покупать авиабилеты, чтобы максимально сэкономить.