Рынок уже не работает: эксперты назвали три вопроса для разговора о зарплате

Переговоры о зарплате в IT заметно изменились. Работодатели оценивают ценность сотрудника для бизнеса, а не ссылки на рынок или предложения конкурентов. Об этом «Известиям» рассказали консультант Selecty Александра Мартемьянова и директор по персоналу Дарья Кудрявцева.

Вакансий стало меньше, компании внимательнее считают фонд оплаты труда из-за роста налоговой нагрузки. Аргументы вроде «рынок вырос» или «мне предложили больше» уже не работают.

Личные обстоятельства (ипотека, инфляция) тоже не аргумент. Работодателю важно, почему работа сотрудника стала стоить дороже. Главный сигнал к повышению — выросший объем ответственности при прежней зарплате. Если сотрудник начал курировать несколько направлений, обучать новичков или принимать стратегические решения — это повод для переговоров.

Сильная позиция строится на фактах: что изменилось в обязанностях, какой результат это принесло бизнесу и почему новый уровень ответственности требует более высокой оплаты. Рыночные данные стоит использовать только по конкретной специализации.

Даже если руководство признает ценность сотрудника, компания может не дать существенную прибавку из-за бюджета. Парадокс в том, что после ухода такого специалиста замену ищут уже по более высокой вилке. Если получили отказ, эксперты советуют уточнить причины и запросить критерии для возвращения к разговору позже.