Скидка 30% или реклама: как понять, что квартира реально подешевела

О реальном снижении стоимости новостройки лучше судить по изменению цены конкретных квартир, а не по размеру скидки в рекламе, рассказал «Газете.ру» основатель SIS Development Ярослав Гутнов.

Он посоветовал выбрать несколько сопоставимых планировок в интересующем проекте и отслеживать их стоимость два-три месяца, параллельно наблюдая за двумя-тремя комплексами в той же локации. Если устойчивое снижение цены на один и тот же лот длится два-три месяца, значит, реальная коррекция уже началась, отметил девелопер.

По его словам, крупные скидки могут появляться после изначально завышенных стартовых цен, поэтому дисконт в 20–30% сам по себе не показывает выгодность предложения. К тому же удешевление не всегда делает покупку доступной: если квартира подешевела с ₽25 млн до ₽20 млн, при высокой ипотечной ставке платеж может остаться чрезмерным.

Массовое снижение базовых цен эксперт считает более серьезным сигналом, чем отдельные акции. Более доступные предложения могут появляться и без пересмотра цен в действующих проектах — застройщики способны запускать новые комплексы с более сдержанной стоимостью. При этом расширение предложения в Подмосковье или Новой Москве не означает аналогичного изменения цен в старых границах столицы.

Ожидание дополнительного дисконта тоже имеет цену: подходящую планировку могут купить раньше. Поэтому решение стоит принимать по итоговой стоимости объекта, условиям кредита и доступным альтернативам, а не по обещанию самой большой скидки, заключил Гутнов.