Автоселлер или частный дилер: как распознать перекупщика на рынке — инструкция

Кто такой «перекуп» на автомобильном рынке — профессия или клеймо? Ответ на этот вопрос зависит от того, спросить у продавца или у покупателя. Эксперты «Авто.ру» опросили россиян и выяснили, что восприятие одного и того же рода деятельности кардинально различается. Результатами исследования поделились «Известия».

Согласно данным опроса, лишь пятая часть продавцов (20–21%), которые регулярно выкупают и перепродают автомобили, согласны называть себя «перекупщиками». Большинство представителей этой профессии предпочитают более благозвучные термины: «профессиональный продавец» (26%), «частный дилер» (11%) или «автоподборщик» (7–9%). Встречаются и такие названия, как «байер», «автоброкер» и «реселлер». Отдельно выделяют себя «импортеры» — те, кто занимается доставкой машин на заказ из-за рубежа.

У покупателей — противоположная картина. Примерно две трети опрошенных называют продавца, регулярно перепродающего автомобили, именно «перекупом» или «перекупщиком». Если же речь идет о доставке машин на заказ, более 50% покупателей используют слово «перегонщик», и только 17% — «импортер».

Разница в восприятии себя и внешней оценке проявляется и в коммуникации. 46% профессиональных продавцов честно признают, что перепродают автомобили, или представляются частным дилером или подборщиком. Однако 38% по-прежнему заявляют, что они — собственники автомобиля, несмотря на профессиональный характер работы. Некоторые придумывают разные легенды под разные машины, в зависимости от ситуации.

Интересно, что для большинства покупателей название продавца перестает иметь значение, когда он ведет открытый и честный диалог. Треть опрошенных готовы рассматривать покупку у «честных перекупов», которые не скрывают своей роли в цепочке купли-продажи. А вот у продавцов, «маскирующихся» под частных владельцев, готовы приобрести автомобиль только 8% покупателей.

Максим Манаенков, руководитель направления по работе с профессиональными продавцами «Авто.ру», отметил, что по результатам опроса видно стремление участников рынка уйти от стандартного ярлыка «перекуп» и подчеркнуть специфику своей работы. При этом опрос пользователей показывает, что само слово «перекуп» теряет негативную окраску там, где продавец работает на отзывы и репутацию. В таких случаях оно воспринимается скорее как описание профессии, а не как унизительный штамп.