Как быстрее продать машину в Подмосковье: три фактора успеха на «вторичке»

Эксперт в области автопродаж Сергей Игнатов в беседе с журналом Quto рассказал, как ускорить продажу автомобиля с пробегом. По его словам, наибольшим спросом пользуются машины с подтвержденной историей обслуживания и рыночной ценой.

Покупатели охотнее связываются с владельцами, готовыми предоставить сведения о техобслуживании. Продавцам рекомендуют заранее собрать чеки из автосервисов, оформить сервисную книжку и прочие подтверждающие документы.

Дополнительным плюсом служит отметка о подтвержденном продавце: для ее получения на большинстве онлайн‑платформ нужно загрузить свидетельство о регистрации транспортного средства и пройти модерацию. Игнатов также обратил внимание на влияние цены на скорость продажи. Исследование показало: если стоимость завышена, срок реализации увеличивается на 15%, а для отечественных автомобилей — на 24%.

При этом частные продавцы примерно в 40% случаев устанавливают цену выше дилерской — они закладывают запас на торг или ориентируются на верхний сегмент рынка. Наибольшее число откликов получают объявления с пометкой «справедливая цена»: такие предложения привлекают около половины всех звонков на платформе, поделился «лайфхаком» собеседник Quto.