Сколько стоят услуги риелтора в Подмосковье: средняя комиссия за сопровождение сделки

/Главная /Экономика

Автор текста:

Антон Никитин

11 сентября09:34/эксклюзив

/Главная /Экономика

Автор текста:

Антон Никитин

11 сентября09:34

/эксклюзив

В Московской области и Москве 70% участников рынка недвижимости задействуют экспертную поддержку при проведении сделок с готовым жильем. При этом 41% участников ориентирован на формат работы «под ключ», а 29% ограничиваются точечными услугами на отдельных этапах. Об этом REGIONS рассказали в пресс-службе «Авито Недвижимости», ссылаясь на результаты онлайн-опроса среди 10 тыс. совершеннолетних россиян.

Когда подключают экспертов и чего от них ждут

В Подмосковье время обращения к специалистам распределяется следующим образом:

40% связываются со специалистом еще до начала процессов (до старта поиска или публикации объявления);
23% обращаются за помощью на финальном этапе — при наличии подходящего объекта или покупателя;
20% переходят к сотрудничеству после первых самостоятельных шагов.

Запросы к агентам различаются в зависимости от роли в сделке. Покупатели квартиры на вторичном рынке за последние три года наиболее ценной задачей назвали юридическую проверку объекта и истории перехода прав ( 41%). Для продавцов на первое место вышли подготовка документов, договоров и организация расчетов ( 42%), а также координация всех участников процесса ( 29%).

В целом по Подмосковью фокус внимания распределился так: проверка юридической чистоты ( 35%), оформление документов и расчетов ( 30%), координация взаимодействия сторон ( 26%) и проведение сложных альтернативных сделок ( 23%).

Критерии выбора специалиста и финансовые условия

При выборе риелтора ключевыми факторами для жителей региона выступают понятная стоимость услуг с фиксированным порядком оплаты ( 34%– 35%), личные рекомендации близких ( 30%) и готовность зафиксировать все обязанности и ответственность в договоре ( 28%). Молодежь 18–24 лет дополнительно ориентируется на отзывы и рейтинги на профильных платформах ( 28%), а также на наличие у агента юридического образования и аккредитаций ( 28%).

В Московской области и столице финансовые условия сделок распределились следующим образом:

Оплата «под ключ»: Фиксированную стоимость комплексного сервиса отметили 34% респондентов.
Точечная оплата: Фиксированную оплату отдельных операций выбрали 25% участников.
Процентная ставка: Оплату процентом от стоимости недвижимости указали 21% опрошенных.
Комбинированная модель: Применялась в 17% случаев.

При этом средний размер комиссионного вознаграждения при процентной ставке в регионе составил около 3%.

«По мере снижения ключевой ставки условия по рыночным ипотечным программам постепенно смягчаются, что усиливает интерес к покупке готового жилья. В такой ситуации для покупателей и продавцов особенно важны понятный план действий и уверенность в каждом этапе сделки. Эту задачу берет на себя риелтор: покупателю он помогает оценить объект и его юридическую историю, сопоставить варианты и учесть финансовые условия покупки. Продавцу — определить стратегию продажи, провести ценообразование, подготовить объект и документы, выстроить коммуникацию с потенциальными покупателями и согласовать условия сделки. Профессиональное сопровождение снижает неопределенность для обеих сторон и позволяет принимать более взвешенные решения», — заключил управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости» Сергей Еремкин.