Сможет ли стратегия «меньше, но дороже» укрепить позиции Range Rover

Range Rover делает ставку не на объемы продаж, а на эксклюзивность и высокую ценность бренда. Об этом сообщает Autonews со ссылкой на GoAuto.

По словам директора по глобальному маркетингу продуктов и услуг марки Райана Миллера, которые приводит издание GoAuto, задача компании — не наращивать количество реализованных машин, а укреплять престиж бренда. Производитель ориентируется на состоятельных и требовательных клиентов, готовых приобретать дорогостоящие внедорожники.

Стратегия марки схожа с подходом Rolls‑Royce: ограниченный выпуск моделей здесь считают элементом премиального позиционирования. В Range Rover не видят повода для беспокойства из‑за растущих объемов продаж китайских брендов и схожести их дизайна с обликом внедорожников марки: в компании полагают, что сравнение по числу проданных авто не отражает сути премиального сегмента.

Позицию подтвердил и главный управляющий директор Range Rover Мартин Лимперт — он заявил GoAuto о намерении бренда и дальше усиливать присутствие в сегменте самых обеспеченных покупателей.