Риелторы рассказали о рисках продажи жилья без посредников
«Север-Пресс»: продажа квартиры без риелтора займет времяПродажа квартиры без риелтора грозит потерей времени, рассказали риелторы в беседе с «Север-Пресс».
Продажа квартиры собственником без риелтора возможна при наличии времени, знаний в оценке, юриспруденции, маркетинге и переговорах. На практике большинство собственников теряют больше, чем экономят на комиссии, занижая или завышая цену, тратя время на звонки и затягивая сделку из-за ошибок в документах, отмечают эксперты.
Уточняется, что риелтор не только отвечает на звонки, но и проверяет платежеспособность потенциальных покупателей, отсеивает несерьезные предложения и ведет переговоры, чтобы продавец не уступил в цене раньше времени.
Для успешной продажи квартиры важно создать хорошее впечатление: лучше показывать полупустую квартиру, чтобы она казалась больше, и делать фото после генеральной уборки. Грязь и беспорядок могут снизить цену на 5-15%. Также стоит честно сообщить о проблемах и предложить решение, например, снизить цену или устранить дефект.
Риелторы добавили, что стратегия завышения цены «для торга» часто оказывается провальной, так как квартира «зависает» на рынке из-за неадекватности предложения. Цена должна быть обоснованной, а торг уместен в пределах 5-10%. Принимать первое предложение нужно, опираясь на аналитику рынка, так как иногда оно действительно самое выгодное, а иногда покупатель просто проверяет готовность продавца к уступкам.
Даже доверяя юристу, риелтору или другим помощникам, важно проверять отзывы и репутацию специалиста, а также запрашивать отчеты о проделанной работе. Эксперты отмечают, что онлайн-сервисы для проведения сделок могут привести к ошибкам в документах, отсутствию переговорщика и проблемам с безопасностью.
Ранее риелтор назвала причину 80% разрыва цен на новостройки и вторичное жилье.
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzdjZWUwYjAyNGZhMTFmMTkwMWNhNmZjODljY2EyZjMtMS0xLmpwZw.webp)
:focal(0.5:0.56):format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3R2b3JvZy1ycG5zanB3LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL3Bob3RvLTIwMjYtMDMtMTktMTYzODA3XzJISElRRDcuanBlZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tuMi0yNTk3LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zLzIwMjUwODAzLTEyMTgwOC5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL21hbi00MDAyLTFfdVVRWnA3dS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL25zdC0yNjQ4LTEuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDMwLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwMS5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNC0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAwNy0xLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2p1bGEtMDAxMi5qcGc.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDQxX1R6QlBmRXIuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDU4LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDYzLmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDM1LmpwZw.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2RqaS0wMDUzX1Q0dXlteUkuanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2tvei02MjkyXzRVUEtnVE4uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL29ndXJ0c3ktbHVob3ZpdHNraWUtbmEtcnlua2Utc2l0ZS13aWRlX0tBbVhSM24uanBn.webp)
:format(webp)/YXJ0aWNsZXMvaW1hZ2UvMjAyNi8zL2ltYWdlLTQ0LnBuZw.webp)