Продать авто быстрее и дороже: назван простой способ позитивного воздействия на покупателя

Доцент кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансового университета при правительстве РФ Ольга Борисова поделилась с журналом «За рулем» рекомендациями по продаже автомобиля с максимальной выгодой.

Для корректного определения цены эксперт советует отобрать 10 актуальных объявлений на схожие модели с аналогичным пробегом и комплектацией, отсортировать их по дате и разделить на две категории — свежие и долго находящиеся в продаже. Далее следует проанализировать уровень цен, комплектацию и состояние машин в обеих группах, а при наличии отличий у своего авто — внести соответствующие корректировки.

Чтобы повысить доверие покупателей, в объявлении допустимо указать несколько незначительных недостатков, например, скол на стекле, помятый бампер или неисправный стеклоподъемник, одновременно отметив, что цена сформирована с учетом этих неисправностей. Дополнительным плюсом станет детализация истории эксплуатации: упоминание о покупке в салоне, оригинальном ПТС и регулярном обслуживании каждые 20 тыс. км.

Вопрос о возможности торга стоит продумать заранее, отметила Борисова. Если скидка предполагается, первоначальную цену можно немного увеличить для создания пространства для маневра. В случае отсутствия планов на снижение стоимости в объявлении следует прямо указать «цена без торга» либо «окончательная цена».

/читайте также

Транспорт

Алюминиевый шедевр Bugatti: красота или головная боль для реставраторов

24 октября20:51

Транспорт

Пора «переобуваться»? Когда менять резину в Подмосковье — совет эксперта

19 октября16:04

Транспорт

Кому нельзя тянуть со сменой шин и когда асфальт стирает зимнюю резину

21 октября10:36

Транспорт

Ездить всю зиму и горя не знать: как подготовить автомобиль к холодам

14 октября13:19

Транспорт

Философия больших машин: Volga задумалась о выпуске минивэна

14 октября18:08

Транспорт

«У вас масло подтекает»: как распознать инсценированную мошенниками поломку автомобиля

18 октября13:57

Транспорт

Фактор 15-го числа: кто будет платить налог за автомобиль в месяц его продажи

Сегодня 13:34

Транспорт

Эффект низкой базы: марка SKM удивила авторынок

21 октября10:09

Транспорт

Городской лайфхак: эксперты назвали лучшие кроссоверы для парковки в тесных дворах

Сегодня 16:57

Транспорт

Продлевать будете: в Москве запустили мобильную зарядку электромобилей

21 октября17:23

Транспорт

«Все на карте»: как в Подмосковье систематизируют данные о дорогах

14 октября11:23

Транспорт

Поругают и отпустят? Когда водитель может избежать ответственности за нарушение

24 октября08:29