Квартирные туристы выросли вдвое: кто на самом деле ходит на показы

Количество квартирных туристов — людей, приходящих на показы без намерения купить жилье — за последние несколько лет увеличилось в 1,5–2 раза, сообщил ТАСС ведущий аналитик федеральной компании «Этажи» Александр Иванов.

В период дешевой ипотеки покупатели быстрее принимали решения и конкурировали за объекты, сейчас же конкурируют за реального покупателя, пояснил эксперт.

Он выделил несколько категорий таких посетителей. Самую многочисленную (33–35%) составляют вынужденные туристы — они смотрят, торгуются, но не готовы к сделке и ждут снижения ставок или большого дисконта. По мнению Иванова, рано или поздно они либо дождутся внешних изменений, либо скорректируют запросы под свой бюджет.

Около 10–15% — это люди с завышенными ожиданиями: им нужно посмотреть 10–15 квартир, чтобы осознать реальную ситуацию на рынке. Еще 3–5% — продавцы своей недвижимости, которые изучают конкурентные предложения, чтобы не прогадать с ценой.

Также эксперт отметил онлайн-туристов, которые систематически мониторят объявления, но не переходят к действиям. Любители смотреть дорогие объекты без покупки составляют до 5–6% в премиум-сегменте, в массовом их почти нет.

Кроме того, Иванов указал на разрыв в скорости продаж: ликвидные объекты уходят после одного-двух показов, неликвидные зависают на месяцы. Раньше завышенная цена за счет активного роста становилась привлекательной через 3–4 месяца, сейчас рост замедлился, и переоцененные квартиры дольше остаются невостребованными.