Хотели сэкономить, а потратили лишнее: психолог объяснила ловушку 11.11

Психолог Еликова: распродажи 11.11 провоцируют покупки из страха упустить скидку

/Главная /Общество

Автор текста:

Мария Толстикова

Сегодня 08:05

/Главная /Общество

Автор текста:

Мария Толстикова

Сегодня 08:05

Распродажи 11.11 могут заставлять покупателей тратить деньги на ненужные вещи из-за страха упустить выгодное предложение. Ограниченное время акции и сообщения об остатках товара усиливают тревогу и мешают спокойно оценить необходимость покупки. О том, почему скидки и надписи «осталось два товара» влияют на решения покупателей, ТАСС рассказала психолог Ксения Еликова.

По словам специалиста, во время коротких распродаж человек боится не успеть купить товар по выгодной цене. Возможное сожаление об упущенной скидке начинает казаться серьезнее, чем лишние расходы. В результате покупатель предпочитает приобрести вещь, даже если изначально она ему не была нужна.

Дополнительное давление создает конкуренция с другими покупателями. Когда человек видит, что товар быстро разбирают, ему хочется опередить остальных. В состоянии стресса способность анализировать ситуацию снижается, поэтому решения чаще принимаются под влиянием эмоций.

Покупатели также могут убеждать себя, что найдут применение незапланированной покупке. При этом сообщения об ограниченном количестве товаров создают впечатление, что вещь особенно ценная и качественная.

Психолог объяснила, что люди склонны считать редкие товары более привлекательными. Отчасти это объясняется историческим опытом.

«В нашем опыте был период, когда чего-то не хватало, многое доставалось с трудом, и тогда люди особо не разбирали, нужно им это или нет. Главное, что на это был высокий спрос. Так дефицит закрепился в голове как признак чего-то важного и ценного», — сказала специалист.

Чтобы не потратить лишнего во время распродаж, Ксения Еликова советует заранее составить список необходимых покупок и определить бюджет. Это поможет не поддаваться ажиотажу и выбирать товары исходя из реальных потребностей.